房产

一.619个楼盘81折，折扣之上多重优惠 今年春节以后，各大房企的政策中，恒大可谓是最吸引眼球的那个，先后推出75折买房，3000元锁定房源等优惠政策，效果也是非常显著。 这次，恒大又推出了新的政策，全国619个在售楼盘81折优惠。 除过折扣之外，还有这几项政策： 1.交1000元定金锁定房源，比之前的3000元还要低，并且最后买房的话，还有总房价减免10000元的额外优惠。 2.恒房通会员推荐成交的佣金奖励则大幅提高到最高3%。 3.除了以上优惠，每个楼盘每天还会推出3套清尾房源，额外88折优惠。 4.根据每个购房者不同的付款方式，和楼栋销售情况，买房还有多重折扣。 比如一次性付款的购房者，可以有额外93折优惠；如果是普通按揭，可以有额外95折。 楼栋销售达到70%以上的，买房可以至少额外99折优惠。通过恒房通推荐还有再享额外98折。 二．补差价和无理由退房，打消购房者顾虑。 除了各项折扣之外，恒大这次还推出了“最低价购房”和“无理由推退房”两大权益。 “最低价购房”指的是，购房者已经买了的楼盘价格下调可获补差价。 “无理由推退房”指的是，在办理入住手续前均可无理由退房。 部分购房者担心自己买贵了，或者买房后有了新的打算，恒大推出这两项政策，是为了打消购房者顾虑。 另外，为了让购房者买的放心，恒大所有在售楼盘的价格和折扣信息详情，都可以通过恒房通平台实时线上查看，“一房一价”公开透明，对购房者来说更加公平公正。 三．优惠之外还能赚钱 除了以上优惠和兜底政策，恒大还推出了“卖房赚钱”的政策。 在工作之余，恒房通会员可以通过推荐亲友买房来赚取%-3%的税后佣金。根据会员等级，佣金政策如下： 1、钻石会员推荐成交，奖励房屋总价3%佣金。 2、黄金会员推荐成交，奖励房屋总价2.5%佣金。 3、普通会员推荐成交，奖励房屋总价1%佣金。 四．究竟能省多少钱？ 这么多优惠，究竟可以省多…

如果你正为没有在3月及时参加恒大网上卖房感到后悔，恒大用4月新政送给你一剂“后悔药”。 为了让此前没能参与到网上卖房活动的客户，也能享受到高额回报、适时“抄底”的优待，恒大网上卖房本月推出全新政策。新政策在全国81折销售的基础上，推出清尾房房源，额外叠加88折优惠，恒房通推荐奖金最高达房款3%，给想参与卖房、买房的客户，提供了更加实惠的政策保障。 峰回路转：4月奖励再加码 1000元投入赚更高 恒大网上卖房实施一个半月，感到最“畅快”的不是别人，正是那些活跃客户，通过推荐成交的他们，最遗憾的是3月过的太快，居然还没“卖够”就匆匆结束了。 没关系，恒大4月新政，给这部分客户提供了新的机会——更高额的回报，卖一套房比上个月赚的更多！ 4月11日起，恒大再次为奖励额度加码。通过1000元锁定房源后，客户可以通过推荐其他人购买恒大任意房源的方式，获得1%-3%佣金。如果推荐人在前三月累计推荐成交套数达5套，或单月推荐成交套数达3套，即可成为恒房通钻石会员。 即日起，恒房通会员的推荐奖励根据会员等级不同，可赚每套房1%-3%不等的税后佣金。 钻石会员：推荐成交，奖房屋总价3%佣金。 黄金会员：推荐成交，奖房屋总价2.5%佣金。 普通会员：推荐成交，奖房屋总价1%佣金。 对于广大会员来说，在动辄百万的房地产市场中，稳赚数万基本不费力。可谓绝佳的赚钱良机！ 柳暗花明：全国推出清尾房 最低折扣可达63折 3月过去，最“后悔”的人可能是那些没能及时参与“抄底”的客户，全国性大折扣没能及时把握，实在让人遗憾。 不过没关系，随着新政策的出台，一个更好的抄底的机会又来了，好好把握，还会比3月的时候，省更多。 恒大全国所有楼盘，将每天推出3套特价房源，在所有基础优惠之上，再给予额外88折优惠。同时，恒房通推荐最低保持3月实施的恒房通96折优惠不变。 如果客户把握好时机，能用更低的价位抄底。以一套总价…

3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会，与传统意义上的发布会不同，除了公布业绩，年报显示，2019年恒大实现销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。 针对年报所反映的经营状况，恒大集团董事局主席许家印在会上正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略”。 高增长：占领新阵地剑指1万亿 许家印表示，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。 疫情之下，2020年2月13日，恒大率先启动网上购房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，成为首家全面推行“网上购房”的房企，并一举实现一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，更充分展现恒大实施新战略的巨大成效。 销售的大涨，销售回款也将得到大幅提升。据许家印现场介绍，恒大2018-2019年每年销售回款约4500亿，假设今年销售8000亿，回款按7000亿计算，年销售回款将增加2500亿。 8000亿销售目标的底气首先来自其庞大的土地储备。目前恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可实现销售8110亿，完成8000亿销售并无压力。 控规模：土储负增长五年不进新领域 众所周知，房企最大的支出是土地款项。如果仅仅是销售额、销售回款增多，土储不控制，同样会造成大量资金沉淀，不利于降负债。因此，恒大决定严格控制购买土地的规模，土储要实现“负增长”。 许家印表示，目前恒大土储大约是3亿平方米，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到…

许家印在发布会上宣布，“从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。” 新战略启动 恒大坚定要降负债 恒大为新战略设定了明确的目标。据许家印介绍，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。 “控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。 而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。 许家印的“账”很清晰：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。” 分析认为，恒大拥有强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，这些都是其实现战略目标的巨大优势和条件。 逆势高增长 一季度实现开门红 恒大新战略的核心在于降负债，尽管负债指标一般要到中期或末期

事实上，虽然“网上卖房”是本次楼市危机下的“催生物”，但恒大从2月13日全面启动网上卖房至今，一直都在优化相关网上购房体系，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，除了获得亮眼的成交数据，恒大也在累积网上卖房的成功经验与模式。 3月18日，恒大再携“爆款”来袭:这一次是全国619个楼盘的价目表!你没看错,恒大把“家底”在恒房通上晒出来了! “明码标价”的商业智慧 3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。 购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。 显然，恒大率先将一手房源透明化，这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。 为什么这么说呢？还是以前面的买菜为例。假如去小商贩集聚的菜市场，肯定要讲价；但如果去比较正规的超市，则都是明码标价。 明码标价的意义在于，价格的公平！不论客户是谁，价格都是一视同仁，不会出现“能蒙就蒙、能宰就宰、漫天要价、就地还钱”的窘况。 超燃“赚钱攻略”3000撬动3.5w+ 据了解，3月13日起，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，可谓稳赚不赔。 根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。 而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励： 本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折； 推荐他人购买任意恒大房：可得3…

在互联网时代，价格公开透明正逐渐成为趋势，加之目前各地也要求商品房销售要实行“一房一价”。一向颇具前瞻性眼光的恒大顺势而为，让电商的营销模式引来了行业内外强烈关注，有人说是噱头，有人说是品牌炒作，也有人说是疫情期间的一种自救，但几乎没有人说过这是一个巧合，毕竟大家都不瞎。 恒大的成功，这几个原因不容忽视： 1、强大的品牌影响力及高效的执行力。作为房地产三巨头之一的恒大，一举一动都会引来行业内外的关注，其品牌影响力毋庸置疑。恒大跨界营销如此成功，更离不开他们的执行力。从疫情爆发到2月份营销政策确定，到线上活动全面推开，恒大的准备期不过半个月的时间，在如此短的时间内就能组织起如此大规模的活动，并执行得非常出色，显示了恒大高效的执行力。 2、极强的市场应变能力。前面也提到了跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题。在疫情期间，购房者看房需求得不到满足，而恒大率先全面实施网上卖房，有效的解决了购房者看房难这一大“世纪难题”。 3、把握购房者当下的痛点。受疫情影响，大多数企业和个人都在这次疫情中都会有或多或少的财富损失，这对之后的大型消费有一定的抑制作用。不少购房者的购房需求延后，但恒大打到“骨折”的优惠力度之大，让很多人有一种“不买就亏了”的感觉。 此外，恒大全面实施网上买房，实现了“没有中间商赚差价”，能将“差价”部分直接补贴给购房者，让购房者觉得“买到就是赚到”，通过薄利多销，自然也推动恒大业绩的快速增长。 4、市场发展的趋势。随着互联网时代的飞速发展，各行各业最终与电商的结合都是大趋势，房地产业不例外。只不过这突如其来的疫情，让房地产与电商的结合时代提前了，而这推动者正是拥有前瞻性战略布局的恒大。 毫无疑问，恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，已经数度颠覆地产营销模式，其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。或许，这…

3月20日，全国银行间同业拆借中心发布最新一期LPR数据。数据显示，5年期LPR利率为4.75%，和2月数据持平。LPR利率此次保持不动，说明降息空间相对不大。但由于此前已经有各类降准政策，所以笔者依然认为金融贷款环境正趋于宽松。 1、LPR走势 从此次公布的LPR利率走势看，和2月份持平。此次LPR利率保持不变，或受诸多因素影响。 第一，自去年开始，LPR就已经出现了多次降息的现象，即便没有实体经济。 2、房贷市场 应该说近期的房贷市场会由进一步放松的可能。虽然LPR利率本身没有调整，但是预计全国各地商业银行近期的实际严跃进）

3月18日，玉林市发布《关于积极应对疫情促进房地产市场健康平稳发展的通知》。政策针对房企和购房者给予了相应的宽松政策，尤其是在购房契税补贴、租房提取公积金等方面，有很多创新的内容。此类政策也体现了当前三四线城市继续支持购房等导向。 1、契税补贴 此次政策明确，在今年3~5月份购买新建商品房的，实行契税补贴政策。针对医护人员，政策更是给予了宽松的政策，即在岗医护人员2020年度在市本级购买新建商品住房的，按照实际缴纳契税给予100%同等金额补助。 类似规定既体现了契税补贴成为当前三四线城市稳定楼市的一项重要工具，也体现了对医护人员购房的更大支持。尤其是对比全国其他契税补贴政策，玉林针对医护人员的契税补贴属于首创，后续预计全国各地针对医护人员的购房优惠政策也会出现。 2、公积金提取 此次政策对公积金提取用于租房也给予了宽松的政策。政策明确，对支付房租压力较大的租房职工，提取住房公积金由原来每年提取一次调整为可逐月提取。这类规定具有很强的创新性。 近期各地的政策更多是聚焦购房领域，但是对于租房领域的政策相对少。玉林此次政策，既优化了公积金的提取方式，也促进了租房成本的降低。后续从大力发展租赁市场的角度看，全国各地确实有必要在公积金支持租房方面进行创新，以真正降低今年相关租客的租房成本。（作者为易居研究院智库中心研究总监

447亿！ 这一数字是恒大2月份的销售额，在这全民隔离在家，售楼处停开的特殊月份里，恒大业绩实现同比上涨107.8%，居行业第一。而本处同一梯队的万科、保利等龙头房企确都难逃“负增长”，据克尔瑞的数据，当月销售分别下滑49%、34%、40%。 为何单单恒大能够凌寒独自开？逆流勇进是宏观思维的胜利，但落到微观来看，则是恒大“云卖房”与当红“宅经济”碰撞出了耀眼的火花。 “云卖房”点燃“宅经济”的春日焰火 一场疫情，让旅游、餐饮、零售等诸多线下行业惨淡经营，然而外卖、快递、在线娱乐等行业却呈现热火朝天的景象。当在家办公、在家学习逐步被大众和社会接受，“宅经济”将迎来最好的时代。 房地产行业总被诟病缺乏互联网精神，抖音学做凉皮、电饭煲蒸蛋糕的时候，此时恒大线上购房横空出世，VR看房身临其境，迅速聚拢人气。 在其他房企争相效仿之际，优等生恒大早已交出一份傲人成绩单：2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。 恒大“云卖房”与当红“宅经济”的首次碰撞，便擦出了耀眼火花！ 碰撞是现象，共享共赢是法则 滴滴、共享单车、大宗商品的超级

（作者为易居研究院智库中心研究总监、知名地产分析师） 3月17日，国家发改委发布《北京市通州区与河北省三河、大厂、香河三县市协同发展规划》，明确了北京通州区和北三县的规划，客观上有助于北三县城市的更好发展。从房地产发展的角度看，有几点规划和要求值得关注。 1、规划出发点 疏解北京非首都功能是规划的重要出发点，换言之，后续在关注北京副中心和北三县的发展方面，需要格外关注这一出发点。尤其要关注随着非首都功能的疏解，实际上相关产业的转移速度会加快，这其实会对后续北三县的产业定位、城市规划、人员管理等产生重要影响。 此次政策明确协同发展机制的目标，即到2025年，协同发展机制建立并有效发挥作用，环境治理、基础设施、公共服务、工程技术等领域形成统一的标准体系。后续要重点研究协同发展下的新机会，尤其是对房地产市场带来的影响。 2、用地制度 此次政策明确，高效利用城乡建设用地。按照减量提质发展思路，合理控制城乡建设用地总量和开发强度。推动建设用地减量提质，引导存量低效用地、集体产业用地减量，优先用于还绿以及补齐公共服务和基础设施欠账。 后续土地市场依然强调了合理控制的内容，这也是去房地产化的重要体现。同时从用地内容看，包括绿化、公共服务和基础设施等内容，预计会成为较为重要的发力点。 3、轨交建设 政策明确，要推进轨道上的京津冀建设，明确了城际铁路、城市轨道交通网络等建设，尤其提到了燕郊站、三河站、香河站等建设，这都有助于强化区位优势，使得出行便利度提高。 就目前燕郊等地的房地产发展来说，轨交建设的预期很强，前期也有各类规划，所以预计后续交通区位优势会明显改善，这将明显提升和改善居住价值，相关

（作者为易居研究院智库中心研究总监、知名地产分析师） 3月17日，广州白云区发布《关于白云区完善人才政策的通知》，对于人才的认定和住房等提出了新的要求。此类政策或将意味着后续各地人才政策会有进一步调整，部分人才政策或突破原有的购房限制，成为近期激活市场交易的一个重要渠道。 1、政策核心 第一，人才认定的门槛不高。政策明确了人才认定的范围，其中在白云区工作连续满一年，具备中级或以上专业技术职称、或具有大专及大专以上学历、或在白云区注册企业担任中高级管理职务的，就可以纳入到相关人才认定的范围。换言之，大专以上的就业者就可以获得人才的认定，这客观上使得后续人才的潜在规模增加。 第二，人才租赁住房受保障。政策明确，对持有广州人才绿卡、白云区“云聚英才卡”的各类人才在本市没有住房，在本区有居住需求的，可申请租住本区人才公寓。这对于后续人才类的租赁住房发展有积极的作用。 第三，政策明确了部分区域等同户籍人口的待遇。本次政策明确，相关人才在白云区江高、人和、太和、钟落潭四镇范围内享受广州市户籍居民同等待遇。这一表述或意味着后续购房政策的放松，因为既然提到了和户籍居民同等待遇的内容，那么客观上也使得购房限购的约束减少。 2、政策意义 应该说广州当前在人才方面的认定政策比较多，也是全国人才认定比较积极的城市，也体现了当前城市发展中，对于人才引进的鼓励和支持。另外从广州白云区政策来看，最为核心的内容主要是，部分人才可以享受广州户籍居民同等待遇，这客观上会被认为是购房政策的松绑。 预计后续全国各地在此类政策上都会有所调整和松动，比如说通过赋予同等于户籍人口的社会保障待遇，能够使得相关人具备购房资格，这样客观上也会刺激相关购房需求，这一点对于部分库存压力增大的城市和区域有积极作用，也在一定程度上会带动相关区域近期的房屋销售和去库存，成为各地对冲

（作者为易居研究院智库中心研究总监、知名地产分析师） 近日，恒大在恒房通上公布了全国619个在售楼盘每套房源的价格，是行业首个将房价透明化的房企。这一做法，体现了当前销售市场公开公平的导向。在房地产市场降温的大背景下，通过房价透明化，有助于形成更好的销售模式，对于房企积极去库存、强化购房者对房源的信赖度等都有积极作用。 从该举措可以看出，相关楼盘的房源价格会全面公开，这样做客观上使得房价更加透明。就目前购房者的情况看，实际上也是担心虚假降价等现象，所以公开透明的房价，本身就释放了非常友好的买卖信息。购房者认购此类房源，不用再担心价格泡沫问题，因为定价更加透明，买卖信息更加清晰，其认购的顾虑会减少。同时这一做法也较好配合了此前的无理由退房的销售策略。 此类举措客观上可以减少购房者的心理障碍，是一种非常积极的营销手段，能够带来房屋交易量的上升。在近期

（作者为易居研究院智库中心研究总监） 3月18日，佛山人社局发布《关于