未来挑战会更多
传统势力和新生力量的角逐，将贯穿钢铁电商成长历程。这场拉锯战，可谓你死我活。与此同时，电商们还面临自身的成长烦恼
确实，工业品线上交易本身就是个难题，钢铁电商未来面临的挑战非常多，还有太多的路要走。有的电商成交量主要靠人工撮合完成的;钢铁企业还没有形成线上交易习惯;打造全产业服务链，需要巨额投入;交易免费，电商能支撑多久;传统营销势力面对电商冲击，会不会绝地反击?这些，都是电商面临的难题。
电商雄心勃勃欲替代传统的钢贸代理商、中间商，触动了太多传统营销渠道的利益，必然遭来各种抵制。一家中型民营钢铁集团销售负责人在聊天时，告诉记者这样一件事：某电商低价卖货，扰乱了价格体系，引起了区域代理商的联合反对，准备对其实施收缩战略，减少供货。据记者了解，许多钢铁电商平台均碰到类似问题，他们在邀请钢厂到网上开店时，钢厂颇为犹豫：你的价格卖低了，冲击到别的区域经销商的利益，最终受损的还是钢厂。传统势力和新生力量的角逐，将贯穿钢铁电商成长历程。这场拉锯战，可谓你死我活。
电商的压力不仅仅来自外部传统势力，还来自自身的成长烦恼。一方面，他们必须快速奔跑;而另一方面，很多成长中的难题还没有找到解决的办法。朱军红告诉记者，虽然线上成交量增长很快，但大部分单子靠人工撮合而成，“或多或少都要人工介入。主动成交的很少。”这要耗费大量人力财力。去年10月以来，上海钢联电商销售平台从十来个人扩招至400多人，而且还远远不够。而成熟的电商应该是买卖双方在网上自主交易。从这个层面说，真正意义上的钢铁电商还没有起步。一位钢铁企业负责人向记者坦言：钢企也是这两年才开始接触电商，整个钢铁行业形成线上交易习惯，可能要三年甚至更长时间。
另外，目前电商通过免费交易积累客户。这种免费的午餐何时终结，电商何时才能获得现金流?这又是个未知数。找钢网最早曾向卖方收取服务费，后来实行了完全免费。上海钢联钢银交易环节也不收取任何费用。另一方面，因竞争、挖角等原因，电商人工费水涨船高，上海钢联电商销售平台曾在官方网站张榜招聘，交易专员年收入10万元。粗算一下，仅员工一年工资开支就是4000万元。烧钱，还要烧多久?这又是困扰电商的难题。
“困难确实不少，但电商商业模式的魅力，以及工业品电商的巨大潜力，将促使我们不断努力做好今天每件事。”朱军红对未来信心满满。
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