跑马圈地比拼成交量
无论何种形式的电商，在盈利模式尚不清晰的情况下，比拼成交量，似乎是当下电商首选的出路
记者采访了解到，目前钢铁电商主要分三类：一是以宝
钢、河北钢铁等为代表的生产企业，自立门户，建立的电商平台;二是以上海钢联、找钢网、斯迪尔等为代表的电商，搭建第三方交易平台;三是钢贸企业建立的电商平台。无论何种形式的电商，在盈利模式尚不清晰的情况下，比拼成交量，似乎是当下电商首选的出路。
成交量大举突破的代表是找钢网。找钢网创始人王东，原在一家互联网公司做职业经理人，后与饶慧钢、王常辉一起来上海创业。2012年，险峰华兴、真格基金向他们投资1000万元，找钢网项目开始启动。当年，找钢网线上日成交量实现万吨。去年1月，找钢网获经纬中国和险峰华兴新一轮数百万美元投资。去年12月，找钢网再获3480万美元投资，领投人是雄牛资本和红杉资本。王东告诉记者，目前创业团队持股比例超过50%，且掌控公司运营。
找钢网最新数据显示，今年4月线上成交量达130万吨，交易总额45亿元，营业收入5.3亿元。从公开数据看，这是目前线上钢铁电商最大的成交量。“现在，找钢网与近30家钢厂建立了直营关系，计划2014年实现300万吨直营销量，100亿元的代销额。”王东向记者介绍说。
上海钢联最新一份报表显示，该公司钢材电商平台日成交量已接近5万吨，日交易总额超过1.5亿元。而去年12月，该平台日成交量仅1万吨。若以目前的速度每月递增，上海钢联今年底日成交量将突破10万吨大关，直逼找钢网。
斯迪尔目前日成交量相对较小，但业内人士评价称，斯迪尔的“动态货值融资”模式，在线融资解决方案，吸引了钢铁生产企业线上交易，发展后劲较强。斯迪尔副总经理孙皓告诉记者：斯迪尔实行“平台+基地”的在线金融供应链管理模式。通过对库存货物实施身份认证管理，确保货物与货权真实后，再线上交易。今年，斯迪尔计划引进15家钢厂到网上开设类似专卖店的模式，目前已有7家钢厂的产品上线交易。
成交量成了衡量钢铁电商成功与否的重要标志，朱军红却不以为然，“现在以成交量评判谁优谁劣为时尚早。大家都在摸索阶段。没有任何人有绝对优势。狼还在后面呢，再过几个月，竞争会更加激烈。”
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