那如果不单是为了赚差价，平台做这个“自营”的目的是什么？
1、解决了陌生交易的担保属性。
A不认识B，但是A，B都认可平台的信用，双方各自通过平台来进行买卖，这里的自营仅起到了过账的作用。通过平台的中介属性，信用属性，提供了交易的基础。虽然大部分交易是熟人的强关系，解决好这部分弱关系交易，积累用户，树立平台公信力，是需要坚持的过程。
2、这里做“自营”是为了获客，为了拓展销售渠道。
通过过票贸易，获得了客户，有可能建立出用户的销售渠道。获客的另一个目的，也是为了更好的提供三流合一的服务，把交易之后的物流，供应链金融业务真正的转化和带动起来。先通过“自营”来引流，再转化。至于转化率高不高，其实是我们做自营尤其需要重视的核心点之一吧。
3、通过“自营”贸易获得了交易流水。
从贸易完备性上来说，撮合对贸易的把握程度是比较低的。无论从真实性还是把握度上，一般来说，过票的贸易是比较高的。但从增值税开票角度，平进平出是否符合税务规范，需要找到合适的点。
有了贸易流水以后可以干什么？
可以针对交易主体获得银行的授信。这也是为何一直有贸易公司在做流水。这是我国银行制度所迫，没有交易流水，没法做授信。授信制度方面，有部分商业银行已走在前面，不过还需时间来逐步改变吧。银行的授信贷款的资金成本还是比较低的，这是一条必须重视的渠道。
有了交易流水可以做一定程度的数据积累和数据分析。既可以从贸易到角度，来分析用户的习惯，又可以把交易数据引导向供应链金融的风控模型。虽然数据的完整性，即对客户的渗透率是个极难解决的痛点和问题，目标如果明确，还是可以逐步努力的去转化。
无论是撮合还是自营，核心的点要围绕着提高效率。怎么效率高怎么来，用人工效率高的，就用人工；用系统可以提高效率的，就用系统；用地推扫街效率高的，就去扫；用自营效率高的，就去做自营。
以上是笔者结合近些年自己的工作经验以及同行业朋友们的交流得出的大宗商品交易场所服务产业客户的方法与路径，可能还有更多更好的业务思路是笔者没有想到的，本篇文章的介绍只是抛砖引玉，希望在这方面有思路有想法的朋友与我联系（18353696177微信号），共同探讨交流大宗商品交易场所如何服务实体经济。文章最后以两个实际案例作为结尾，以求大家能够开拓更多的思路。
文章内容仅供参考，不构成投资建议，投资者据此操作风险自负。转载请注明出处：天府财经网
