在中药材大批发市场上，大批发商人怎样定位？很多朋友经常问我这样的问题。这个问的好。我总爱讲一个老虎扑食的故事，向老虎学习，老虎的战略，就是大货的战略。
土鸡为什么叫鸡？因为它总也吃不饱，一天到晚不停地刨食，饥饿伴随一生，所以上苍说：你就叫“饥”。老虎呢？平常或坦卧沉睡，或半座沉思，或四处巡视，这叫修炼身心，调查研究。一旦发现鹿群，并不冒然扑上，依然在溜达一圈又一圈，看似漠不动心，实则在寻找突破口。哪只鹿最弱：老的小的病的。不去轰然攻击鹿群，而是锁定一个目标。标定攻击对象之后，照旧不是盲然扑上，只作试探性佯攻，恐吓之。骚乱的鹿群凌乱了阵角，被攻击者和鹿群之间有了可乘之隙。这时，只有在这时，老虎以迅雷不及掩耳之势，以泰山压顶之虎威，猛扑上去！当然，老虎可以享受美餐了。
好了，这两种不同的捕食方法，就可以比喻为中药材市场上两种不同的经营战略。土鸡是勤进快销，挣得辛苦和节俭的小钱，当然，日积月累，积少成多，风险不大，安稳度日，可怡然自乐。当然生命不止，奋斗不息，土鸡可变凤凰。兽中之王的扑食方法就是中药材大批发商人的经营战略，我称其大货战略：
1、修炼内功
一年三百六十天，真正买进卖出的活动只占一小部分，大部分时间用来修炼内功。提高市场经济的理论修养，学习是终生的事业，积累知识就是积累财富。研究国际国内宏观大势，把握行业跳动脉搏，品味中药材单品种趋势。在熙熙攘攘的市场中有一方静土，在买进卖出车水马龙喧嚣声中有一居静处，大批发商人象小学生一样，恭恭敬敬认认真真作每天必修的功课，勤研苦练。当今进入信息高科技时代，秀才不出门便知天下事，不再是美好的愿望。运筹帷幄之中，决胜千里之外，不再是梦幻。
2、调查研究
一旦发现一个好的品种，要认真做好调查研究。平常的功夫，要积累历史资料制作价格走势趋势表，疏理供求关系，整理成文。当攻击目标圈定后主要就是生产调查，到产地去，特别是主产地去，深入田间地头，诚恳的向农民和农技人员请教。要掌握科学的调查方法非常重要，有人到产地去了，走马观花，那叫什么调查，道听途说，回来一头雾水。买一本统计调查大学课本，先从理论和方法搞懂，然后到产地品种调查中实践，调查结果再请市场打分，这样几经反复，从感性到理性，从理性到感性，一定会成为调查研究的行家里手。可是在目前中药材大批发市场信息界，极难见到高手的品种调查报告，多是打开龙头，哗哗而流。你真能够照这样的快餐文章在残酷的中药材市场竞争中分得一杯羹吗？二十多年前我就劝中药业务员：只有跑产地，才会有出息。浮在上面，终老一生，一无所成。
3、耐心等待机遇
要有耐心等待历史的机遇。我是客观主义者，我不认可人定胜天，不认可商人伟大的了不起可以在商场上呼风唤雨，让鸡毛飞上天。要敬畏市场，耐心等待而不是去制造机遇，中药材大批发市场周期性大起大落，不是那个炒家庄家操纵得了的，供给和需求都是真实的客观的，胜者无非是顺势而为，不是他创造了奇迹，而是他发现了奇迹。市场才发了一笔奖金。失败者多是主观主义者，上一个周期自称庄家旗手的到哪里去了，被市场淘汰了。一个品种十年等一回都是平常事，所以耐心空仓持币观望吧，坐在山崖之上，看天上云卷云舒，观海上潮起潮落，心似静渊，气如止风，一旦千载难逢的历史性机遇如彩虹出现在天边，则大鹏展翅，直上九霄。
4、信誉和朋友
大批发商人要讲信誉，把信誉看得比金钱重要千百倍。有信誉就有朋友，大批发商人要有自己的人脉圈子，有自己的朋友。朋友靠信誉，大家能做到信息交流，畅所欲言，互相启发。说话算数，一言九鼎。一个药商，订合同时指天发誓，执行合同时，无利毁约。谁还敢跟他往来？中药材市场上不缺少药商，缺少信誉。
读万卷书，走万里路，交志同道合的朋友。唐代大诗人说过，要想学作诗，功夫在诗外。中药材大批发市场上大批发商人的修炼，也在买卖之外。陈毅有一首小诗：“文人嗟日短，志士叹夜长。我则异其趣，一闲对百忙”。这样的元帅胸襟，是我终生学习的榜样。
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